Diferenças entre o marketing multinivel e os sistemas ilegais

Isso é pirâmide?

Geralmente essa é uma pergunta levantada ao comentarmos nossa oportunidade. Geralmente pergunto qual a compreensão da pessoa sobre pirâmide e se a pessoa não estiver com uma conotação de ilegalidade eu dou a minha explicação.

Eu mostro um paralelo com uma equipe de vendas de roupas, onde o supervisor é responsável por treinar e acompanhar os vendedores do seu turno da loja, sendo remunerado em um percentual da venda de cada vendedor dos seu turno por esse trabalho. Sigo explicando que o gerente ganhará um percentual sobre o resultado das vendas da loja (2 turnos de supervisores). Que o gerente regional receberá um percentual das lojas da sua região e que o diretor comercial sobre toda a venda nacional. Isso também é ganho multinível. O conceito fica mais fácil de ser absorvido, pois existe um paralelo conhecido no modelo “conceitualmente mais aceito”. Daí explico que no MMN o cliente ao indicar o produto transforma-se num vendedor também e que em função do seu resultado poderá crescer na organização.

Digo que estar a mais tempo não necessariamente garante posição nessa hierarquia, mas sim a eficácia no processo de construção da sua própria organização.

Caso ela faça associação com esquemas ilegais eu explico que infelizmente o MMN é muito usado para esquemas ilegais também, pois ele é muito eficiente, mas que obviamente eu não proporia algo ilegal ao amigo e depois explico como no exemplo acima.

Ponzi, pirâmides, esquemas … aprenda aqui

Esquema Ponzi – o que ocorreu no passado? Muitos já devem ter ouvido falar sobre isso mas creio que poucos saibam exatamente como ocorreu, por isso resolvi postar aqui um pouco da história.

Em 1920 um imigrante italiano Charles Ponzi criou um esquema (entenda-se aqui um golpe) que propunha ganhos de 40% em 90 dias numa época onde os ganhos financeiros possíveis giravam por volta de 5%. Basicamente consistia em Ponzi oferecer a Paulo um retorno de 40% – por ser uma excelente taxa, Paulo aceitava. Assim, Ponzi oferecia o mesmo para Ana que também aceitava. Com o dinheiro de Ana o Ponzi pagava para Paulo o principal mais os 40%. Dessa forma, Paulo entusiasmado com o rendimento investia mais capital e indicava outras pessoas para Ponzi. Desse novo capital, Ponzi pagava Ana que também agia de forma similar.

Assim, o processo se propagava até que ele entrasse em colapso. Esse princípio foi a base para os equemas que foram criados mais tarde e chamados de pirâmides.

Pirâmide, como funciona quando é crime?

Num esquema clássico de pirâmide os participantes são convidados a ganhar dinheiro pelo recrutamento de outros participantes. A premissa desses golpes é a promessa de um retorno gigantesco num curto período de tempo por fazer nada além de colocar seu dinheiro e obter outros para fazerem o mesmo. Os fraudadores por trás de um esquema de pirâmide maqueiam o golpe para parecerem um programa de marketing multi-nível legítimo.

Mas a despeito das alegações de possuirem um produto legítimo ou serviços para vender, esses fraudadores simplesmente usam o dinheiro de novos recrutas para pagar os primeiros estágios de investidores até que eventualmente a pirâmide entra em colapso. Os promotores não conseguem angariar dinheiro suficiente de novos investidores para pagar os ganhos dos outros investidores e assim muitos perdem seu dinheiro.

Como identificar se um sistema é fraudulento?

Se você planeja engajar-se num programa de MMN que aparenta ser legítimo, invista seu tempo para aprender o plano de compensação antes de aderir. Faça algumas perguntas, como:

  • Qual é o histórico da companhia?
  • Quais produtos ela vende?
  • Como ela se posiciona nas alegações sobre as propriedades do produto?
  • O produto é competitivo em preço?
  • Ele apresenta um potencial de uma grande base de consumo?
  • Você testou o produto?
  • Qual o investimento que você precisa fazer para entrar no negócio?
  • Você está obrigado a fazer uma venda mínima a cada mês?
  • Os produtos podem ser devolvidos?
  • A empresa está legalmente constituída?

Lembre-se que quando você apresenta o plano e promove alegações de ganhos garantidos você se torna suscetível a um processo por essas alegações. Assim, seja cauteloso em apresentar seu plano de forma realista e com todas as ressalvas necessárias para que não paire uma ilusão de ganhos fáceis.

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Como o Marketing Multinivel foi legalizado?

A Amway foi processada pelo Governo Federal Americano com a acusação de esquema de pirâmide. A Amway ganhou a causa e com isso comprovou-se um negócio legítimo que foi o precedente para toda nossa indústria. Muita mídia cercou isso por que a principal indústria afetada com o MMN é a indústria de publicidade. Sendo assim, os canais de mídia deram toda a ênfase na imagem negativa. O então marketing multi-nível ganhou nova nomenclatura para tentar escapar a esse ataque: marketing de rede ou marketing de relacionamento.

Aqui cabe uma pergunta: MMN é ou não ético?

Em se tratando de uma empresa legítima, que movimenta produtos ou serviços, penso que sim. Melhor dizendo, estou seguro que sim. Se assim não fosse, empresas como Citigroup, HSBC, Xerox, IBM, GM entre outras, não se utilizariam desse eficiente canal de vendas que se baseia na propaganda boca a boca. Se eu não considerasse ético e eficiente, certamente não teria me envolvido nisso também. A questão toda é a origem que cria todos os paradigmas para essa indústria. Mas paradigmas existem sempre em tudo e é o esclarecimento que faz com que se possa separar joio do trigo e que se possa quebrar preconceitos.

Vejamos um exemplo aceito de Esquema Ponzi

Quando alguém resolve fundar uma empresa e abrir seu capital, coloca as ações à venda. O que consiste essas ações? São uma parcela do capital social da empresa em pequenos pedaços. Daí os fundadores da empresa vão em busca de investidores dispostos a comprar esses papéis e com isso captarem dinheiro para o caixa da empresa. Esses investidores comprarão esses papéis na expectativa de que os mesmos valorizem em função das perspectivas de crescimento dessa empresa. Daí a própria empresa contrata pessoas a fim de negociar esses papéis. Quando os papéis começam a valorizar no pregão, eles passam a ser transacionados mais freqüentemente e com isso firmam a tendência de alta. Se não houvesse uma previsão de que os mesmos fossem desvalorizar um dia, por que alguém os venderia? É claro que esse processo se baseia na premissa de que alguém estará pagando pelo lucro de outro alguém que chegou mais cedo.

Quem compra, por sua vez, acha que quem vende é bobo pois o papel vai valorizar ainda mais. Se formos analizar do ponto de vista ético, não é esse um esquema Ponzi? O que ocorre quando o papel inflado encontra seu limite? Isso mesmo, desmorona. Vide as ponto.com.

O único motivo que faz uma ação subir é o fato de existirem mais compradores para a ação do que vendedores. Basta esse quadro inverter que o que ocorre é a queda do preço da ação.

Como você atrai pessoas ao negócio é ético?

Se você atrai pessoas pelo ganho no recrutamento e não visando o consumo, o que você está fazendo é propagar um conceito Ponzi. Eu não ajo assim e não recomendo você agir assim.

Ao convidar pessoas para entrar que deverão fazer uma lista de 200 pessoas e convidá-las a entrar, e para participar elas precisam apenas consumir o produto, o que você de fato está fazendo é promover um esquema de recrutamento na ilusão de fazer dinheiro. Se você supre as necessidades dos seus clientes tornando a vida deles melhor através dos produtos que você promove, então você está fazendo algo legítimo.

Você está se especializando na venda e promoção desse produto. É assim que eu ajo e recomendo você a fazer o mesmo.

Os modelos de compensação remuneram de forma mais eficiente aqueles que constroem a organização em diversos níveis, por que os melhores bônus geralmente estão nos níveis mais profundos. Assim, seu papel passa a ser treinar pessoas a captarem mais clientes para os produtos. Assim que seus distribuidores (agora treinados) passam a ter seus próprios clientes, alguns desses clientes poderão ser distribuidores também. Nesse momento seu papel é treinar seu distribuidor a treinar novos distribuidores e que por sua vez também treinarão pessoas a fazerem o mesmo.

Essa é a abordagem da construção do negócio. Ela é fundamentada no consumo do produto pela satisfação de clientes.Perceberam a sutil diferença? Nesse caso você está fazendo uma troca justa. Se você procura clientes e torna a vida desses clientes melhor através dos produtos que promove, então você está fazendo um negócio legítimo do ponto de vista ético. Seu papel é ensinar pessoas a vender produtos que tornarão a vida de alguém melhor e ao fazer isso você não só está indiretamente atendendo o consumidor final que consumirá o produto, como também estará tornando a vida desse distribuidor melhor por ele estar tendo uma nova fonte de receita através do seu novo papel.

Crie sua rede de consumo, isso é fundamental

Através de uma rede de consumidores que você criará a partir da promoção de seus produtos você cria a base para o seu sucesso. Essa receita, ainda que modesta no início, deverá ser reinvestida no negócio para promover seu produto e assim ampliar a escala. Com esse aumento de escala você poderá fazer campanhas mais eficazes do que visitar os seus amigos para promover o negócio (ações necessárias para quem tem um pequeno orçamento), fazendo com que pessoas venham a você ao invés de você ter que ir às pessoas (ações mais efetivas para o tempo empregado).

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Analogia interessante quanto à questão pirâmide

Hoje recebi um texto bem interessante sobre o assunto. Ele fala sobre o fato de um pequeno menino que ao ver um carro diz “CARRO” e em seguida ao ver um ônibus diz “CARRO” novamente. Esse menino, por não ter muitas informações ainda, deduziu que se algo se move como um carro seja um carro também, nesse caso o ônibus. O mais curioso é que o menino vai insistir que é “CARRO” e não vai acreditar que seja outra coisa. Nosso papel é o de esclarecer do que se trata uma coisa e outra.

O fato de alguém levar uma pedrada não transforma a pedra em algo criminoso. A pedra foi o veículo usado por alguém numa ação deliberadamente criminosa. O MMN foi e ainda continua sendo o veículo usado por pessoas criminosas para deflagrarem seus crimes. O MMN é a pedra no caso. Mas o fato de criminosos escolherem o MMN como meio é o simples fato de que essa é uma poderosa forma de proganda e conseqüente propagação – apenas isso. Dentro da indústria de MMN existe um histórico de crimes assim como existe um histórico de crimes na bolsa de valores, em hospitais, igrejas, instituições de caridade, firmas de contabilidade, e nas profissões exercidas por médicos, engenheiros, adovogados, corretores de imóveis, policiais, etc.

É muito importante esse esclarecimento ou do contrário corremos o risco de termos nossa imagem abalada pela desinformação.

Possíveis polêmicas

Meu papel não é o de prejudicar ninguém, muito pelo contrário, meu propósito é ajudar pessoas. Penso que estou fazendo o meu melhor nesse sentido.Qualquer pessoa tem o direito de discordar das minhas opiniões e, antes que elas possam ocorrer, respeito qualquer opinião contrária a minha. Muita gente ao ler esses tópicos pode ficar zangada, em especial se tratando de alguém envolvido com um “esquema” de forma consciente ou mesmo iludida. Meu único pedido é que reflitam com muito critério pois o tempo e a consciência são implacáveis com nossos erros quando agimos de forma tendenciosa.

Não existe empresa perfeita ou negócio perfeito. Uma empresa pode ter melhor característica do que outra num ou noutro ponto, o que é perfeitamente natural. Cabe às novas empresas aprenderem com as existentes e constituirem-se buscando a excelência que só pode ser obtida incorporando o que há de melhor nas práticas do mercado e adicionar inovações a elas.

Legislação Americana

Segundo o FTC – Federal Trade Commission, agência reguladora americana para o comércio, qualquer empresa que repassar para seus associados a receita da adesão está praticando um esquema financeiro (golpe) conhecido como “pirâmide” que consiste em negócios via recrutamento (independentemente de haver produto ou serviço).

Para caracterizar uma empresa legítima de MMN, ela precisa ter produtos e/ou serviços (de onde partirão as bonificações), mas não pode bonificar pelo recrutamento (taxa de adesão).

Infelizmente não temos nenhuma lei assim no Brasil, o que tem dado margem a práticas golpistas aqui e produtos são utlizados para “maquear” o golpe – pouparei exemplos para evitar polêmicas.

Você não encontrará nenhuma multinacional de renome operando com bonificação pelo recrutamento. Pode conferir: Herbalife, TNI, FLP, Tiens, Nu Skin, Amway, entre outras.

Podem observar, essas empresas tem a taxa de adesão baixa, girando em torno de U$35,00. O custo maior do empreendimento está na aquisição do volume mínimo de produtos.

Toda vez que alguém lhe cobrar mais pela adesão do que é para se manter no negócio (compra de produtos), desconfie! Se lhe remuneram pelas adesões… meu caro colega… você ou está:

  • sendo enganado enganando os outros sem querer;
  • está se enganando e aos outros;
  • não está nem aí … (tá querendo o seu e dane-se)!

O fato de não ser ilegal no Brasil (ainda) não significa nada do ponto de vista ético e moral. Para mim o que vale é a consciência.

Se a consciência da pessoa é de golpista/oportunista (vale tudo), nada do que escrevi aqui tem significado. Aliás, não foi para essas pessoas que me dei ao trabalho de escrever mesmo.

Mas em tudo dito não se iludam: – ajam com muito critério na escolha do seu programa de MMN.

Busquem apenas negócios legítimos em todos os sentidos (moral e legal). Caso constatem que cometeram um erro, reconsiderem sua escolha. Quanto tempo você continuará dirigindo numa direção errada até refazer sua trajetória? O mercado oferece diversas oportunidades para aqueles(as) que desejam atuar com profissionalismo oferecendo produtos que realmente tornam a vida das pessoas melhor.

“Triste não é mudar de idéia. Triste é não ter idéia para mudar.” –Francis Bacon

Simplificando – faça um teste

Para qualquer um simplificar sua análise se é ou não uma pirâmide (esquema financeiro), independentemente de haver um produto ou serviço (que por si só já é um fato explícito), faça um teste muito simples.

Mantidas as condições atuais do plano, existe mercado para o produto ou serviço caso ele não remunere as pessoas? Ou seja, o produto ou serviço torna a vida das pessoas mais fácil ou melhor e tem um preço que seja aceito pelo mercado considerando-se possíveis produtos/serviços concorrentes?

A maior parte do seu rendimento provém do consumo da rede e não do recrutamento?

São duas simples perguntas que lhe ajudarão a encontrar a resposta, por vezes camuflada nas nossas “boas” intensões. Se as repostas forem sim, suas chances de estar “legítimo” aumentaram muito. Caso tenha algum não como resposta… cuidado, isso é fria!

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André Melo

Meu nome é André Melo, sou Desenvolvedor web e trabalho com internet marketing desde 2001.

Website: https://webempreendedor.net

14 Comentários

  1. Excelente artigo, gostaria de ver mais artigos bom como esse, Para mim que estou começando agora é importante.

  2. O marketing de rede é um excelente negócio para todas as pessoas, baixo investimento, não exige grau de escolaridade, não tem estoque, não gasta com contratação de empregados etc. Porém, é FUNDAMENTAL a escolha da empresa certa para e trabalhar. Existem centenas de milhares de empresas fraudulentas, no entanto, é primordial analisar muito bem o histórico da empresa, quais produtos, tendência de mercado entre outros fatores. Parabéns pelo artigo!

    Quero Deixar um Forte Abraço,

    Daniel Toyoshi.

  3. Costa

    A AMWAY está fora disso. o histórico da empresa é de apenas 50 anos de existências, está associada a NUTRILITE (que existe a 75 anos, e é a pioneira em fabricar suplementos alimentar… planta, colhe e precessa os seus produtos, as nossa 4 fazendas são certificadas como fazenda orgânica, não usamos perticídas, agotóxicos e nenhum outro tipo de “venono””e hoje nós vendemos 450 produtos para mais de 80 países, temos garantia de 100% de satisfação ou devolução dos seus produtos, não é obrigado a fazer venda minima, o investimento é muito baixo em relações as demais empresas, eu uso os produtos, que por sinal são de altíssima qualidade.
    Um dos nossos pratocinados é nada mais nada menos que Ronaldinho Gaucho
    E hoje vou parar por aqui, acho que está bom.
    Você precisa conhecer melhor a AMWAY

    Abração.

  4. Gostaria de saber se você tem sugestões de mmn confiáveis e verdadeiros que realmente dão lucro, não gosto de vendas.

    Aguardo resposta,
    Grata,
    Sueli

    • Olá, Sueli. Obrigado pela visita.

      Faça uma busca aqui no site, e você encontrará várias opções.

      Um abraço e sucesso!

  5. lorenzo.vivaldi

    Mas o texto acima não diz textualmente que qualquer empresa que repassar para seus associados a receita da adesão está praticando um esquema financeiro (golpe) conhecido como “pirâmide” que consiste em negócios via recrutamento (independentemente de haver produto ou serviço) e mais adiante:
    Toda vez que alguém lhe cobrar mais pela adesão do que é para se manter no negócio (compra de produtos), desconfie! Se lhe remuneram pelas adesões… meu caro colega… você ou está:

    – sendo enganado enganando os outros sem querer;
    – está se enganando e aos outros;
    – não está nem aí … (tá querendo o seu e dane-se)!

    NAO SAO DUAS CARACTERISTICAS DO MASTERVISA QUE O TEXTO ACIMA DESCREVE COMO PIRAMIDES?

    • Olá. Lorenzo. Obrigado por voltar ao meu humilde site!

      Vamos lá:

      Num esquema clássico de pirâmide os participantes são convidados a ganhar dinheiro pelo recrutamento de outros participantes. A premissa desses golpes é a promessa de um retorno gigantesco num curto período de tempo por fazer nada além de colocar seu dinheiro e obter outros para fazerem o mesmo. Os fraudadores por trás de um esquema de pirâmide maqueiam o golpe para parecerem um programa de marketing multi-nível legítimo. Mas a despeito das alegações de possuirem um produto legítimo ou serviços para vender, esses fraudadores simplesmente usam o dinheiro de novos recrutas para pagar os primeiros estágios de investidores até que eventualmente a pirâmide entra em colapso. Os promotores não conseguem angariar dinheiro suficiente de novos investidores para pagar os ganhos dos outros investidores e assim muitos perdem seu dinheiro.

      Isso por si só, já coloca o Mastervisa FORA do esquema de pirâmides. Por que? O valor das adesões não é usado para pagar quem está lá pra cima, na rede, e sim para pagar diretamente quem colocou o novo indicado. Ou seja, mesmo que não houvesse este repasse, o sistema ‘não entraria em colapso’.

      Você está coberto de razão em desconfiar do marketing multi nível, pois infelizmente ele foi manchado pelas pirâmides financeiras, que nada mais são que um atraso de vida. São 2 coisas totalmente diferentes, que o povo insiste em falar que não é. Um dia isto ainda acaba, e o povo vai enchergar que o marketin multi nível é uma ótima solução para se combater o desemprego e a falta de oportunidades!

      Espero ter exclarecido sua dúvida.

      Um abraço, sucesso e que Deus abençoe!

  6. Lorenzo Vivaldi

    Gostaria de saber o parecer do autor sobre o MMN denominado MASTERVISA, que trabalhar com o cartão de débito de bandeira MASTERCARD, emitido pelo HSBC. Os bônus são concedidos em 50% da adesão que custa 20,00 e pagam 20% sobre as mensalidades que custam 10,00. O fato de os bonus serem pagos pelas adesões conseguidas e sobre as mensaliades pagas configuram um MMN legítimo ou se trata de mais um pirâmide que, a qualquer momento pode entrar em colapso.

    • Olá Lorenzo. Obrigado pela visita.

      O Mastervisa é um sistema de MMN legítimo, pois possui produto (cartão de débito) e 2 formas de ganhos: ganhamos sobre a adesão e sobre a mensalidade. As adesões/mensalidades mantém o sistema ativo, mantendo a empresa ‘em pé’ e pagando confortavelmente os bônus dos associados. É um sistema auto-sustentável, pois isso o risco de entrar em colapso é praticamente nulo. Claro, que a administração do sistema é muito importante, caso contrário qualquer negócio vai por água abaixo.

      Eu também estou participando do Mastervisa, por isso estou passando estas informações concretas.

      Um abraço, sucesso e que Deus abençoe!

    • Olá, Pedro. Obrigado pela visita!

      Eu não posso dar minha opinião sobre o sistema citado, uma vez que não participo e não conheço ninguém que participe. Mas se você está se dando bem, procure saber mais da empresa, data de fundação, proprietários, etc. No site não há muitas informações sobre isso.

      Um abraço, sucesso e que Deus abençoe!

  7. Meus parabéns pela postagem, se o mundo tivesse cheio de pessoas interessadas em ajudar as outra teríamos um mundo melhor.

    Obrigado pelo post e mais uma vez parabéns pelo blog.

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