Você Entende Como Funciona um Funil de Vendas?

O que é um Funil de Vendas?

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Se você está preocupado em como realizar uma boa estratégia para aumentar as conversões do seu negócio on-line, deve ficar muito atento para aprender exatamente o que é um Funil de Vendas.

Essa estratégia é na verdade, bastante simples de realizar. Porém, você precisa ter uma boa ferramenta de e-mail marketing, para poder estar colocando em prática essa poderosa estratégia de negócios on-line.

Pois, um Funil de Vendas, nada mais é do que a criação de toda uma estrutura, com abordagens persuasivas voltadas para um determinado público alvo que estará recebendo suas mensagens em ordem, através de um autoresponder.

Você vai aprender aqui nesse artigo, passo-a-passo qual é a ordem e como deve ser criado o seu Funil de Vendas, para realizar mais conversões (mais vendas) na internet.

Como montar uma estratégia para aumentar as conversões com um funil de vendas?

Para criar um Funil de Vendas, você precisa definir um plano de negócios. Primeiro, estude muito bem as características do seu público-alvo, com por exemplo, quais são suas principais dores, o que eles têm medo, o que desejam, por que ainda não conseguiram tais resultados? Sabendo essas características de seu público-alvo, você estará muito mais perto de “como” poderá elaborar suas mensagens sequenciais em sua ferramenta de auto responder.

Passo a passo para criar o seu funil de vendas

Veja agora a ordem correta na criação de uma sequência de e-mails, a criação de Funil de Vendas para o seu negócio.

1. Capturar contatos para sua lista

A primeira coisa que você deverá estar fazendo, obviamente é se dedicar na criação de uma boa página de captura para conseguir cada vez mais contatos para sua lista, e sua lista deve ter um segmento específico, por exemplo:

“lista de compradores de meias de futebol”.

É necessário que você crie uma abordagem simples, impactante e bastante persuasiva. Você deve colocar também elementos visuais na página para que chame atenção para aquele seu Modelo “X” de negócio.

2. Se apresentar ao leitor

Os seus primeiros e-mails deverão ser se apresentando ao seu prospecto. Então, você deverá criar uma abordagem bastante pessoal e simplista, escrever e-mails como se estivesse se comunicando com um amigo. Nada de uma elaboração muito formal na mensagem.

3. Enviar sequência de e-mails com dicas

A próxima fase de envio de e-mails, será com dicas para os seus prospectos. Nessa fase você poderá estar enviando os links de seus artigos, para que as pessoas possam acessarem e conhecerem outras dicas através do seu próprio blog. No seu Blog poderá ter links de afiliados de modo estrategicamente colocados nos seus artigos e também banners ou vídeos para produtos que você comercializa em seu blog.

4. Elaborar e-mails de soluções de um problema

Na próxima fase você poderá desvendar os mistérios de um determinado problema que o seu nicho de mercado sofre, relacione o determinado problema com algo pessoal que você passou. Pois, as pessoas sentem muito mais confiança em comprar futuramente de alguém que já passou pelo mesmo problema e já conseguiu resolver .

5. Criar e-mails com oferta (a solução)

Em seguida você já poderá enviar alguns e-mails de oferta, oferecendo a solução daquele problema anteriormente mencionados por você nos e-mails anteriores. Mas, tome muito cuidado, é necessária cautela, para que você possa fazer o oferecimento de determinado produto, “solução “, de um modo bastante sutil, apenas como uma recomendação suave, nada de fazer uma propaganda descarada.

6. Quebrar objeções e enviar detalhes

Nos próximos e-mails você poderá estar realizando quebra de objeções de compras, enviando características e solucionando as razões que possivelmente fariam sua audiência não comprar o seu produto. Seja detalhista, também especifique as informações de quebra de objeções do ponto de vista pessoal, use vídeos se possível para um maior grau de convencimento. Seja sempre bastante claro nas suas informações e escreva de um modo bastante simples e amistoso.

7. Utilizar gatilhos mentais para finalizar a conversão

Em seguida você poderá passar a fase de utilização de gatilhos mentais para a finalização da sua oferta. Os gatilhos mentais, poderão incitar a curiosidade do que os seus prospectos poderão encontrar dentro do produto, poderá utilizar também o gatilho mental da escassez, informando uma prévia data onde terminará uma determinada promoção, ou então oferecimento de bônus exclusivos através dos que comprarem através do seu link de afiliado.

Conclusão

Um Funil de Vendas é uma das estratégias mais eficientes para deixar seu negócio no piloto automático, e potencializar suas conversões.

Se você deseja saber mais sobre esta potente estratégia, veja aqui o que um Funil de Vendas pode fazer por seu negócio!

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28 Comentários

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  1. Oi meu amigo, André Melo! 😀

    Um funil de vendas bem preparado é uma fonte de proezas, um tesouro do pirata, uma mão na roda nos negócios!

    Fico feliz em poder aprender mais nesse seu artigo sobre as táticas de um bom funil de vendas!

    Grande abraço, e realmente… Mais uma vez, parabéns pelas informações importantíssimas para nós do empreendedorismo digital!

  2. Trabalhar com funil de vendas sem duvidas é a melhor estratégia para um resultado consistente.

    Você apresentou um passo a passo muito bom nesse artigo, tenho certeza que quem ainda não conhece essa estratégia vai ficar muito bem informado quando chegar aqui.
    Parabéns pelo seu trabalho, sucesso sempre, abraço.

  3. Olá André, excelente artigo. Eu estava procurando justamente algo que pudesse tirar as minhas dúvidas sobre um funil de vendas e se artigo me ajudou muito. Esse passo a passo facilita muito a construção desse tipo de ferramenta. obrigado por compartilhar conosco. aguardo os próximos artigos.

  4. OI André! Vou ser sincera com você, tenho pesquisado muito na internet sobre funil de vendas mas esse seu artigo foi o melhor, mais completo e mais simples de entender, te agradeço muito por essa informação e parabéns por seu trabalho, gosto muito e acompanho sempre! Valeu

  5. Olá André, como é bom encontrar conteúdo relevante que realmente nos ajuda no trabalho de marketing digital. Seu artigo caiu como uma luva pra mim pois eu estou montando um funil de vendas agora e tinha algumas dúvidas de como funciona um funil, seu artigo meu ajudou muito. Obrigado e parabéns!

  6. Oi André!

    Essas informações que você acabou de publicar aqui são extremamente valiosas para quem realmente quer se destacar no mundo do Marketing Digital.

    Sem dúvidas, criar uma boa estratégia de funil de vendas é algo que pode alavancar os resultados de qualquer negócio.

    Quando se segue uma ordem certa, como essa que você acabou de listar aqui no seu artigo, não há como não conseguir resultados ao longo do tempo.

    Claro, que devemos ter paciência no começo de todo projeto. Mas, os resultados são certos quando se segue uma metodologia correta assim.

    Os e-mails nada mais são do que uma forma de comunicação pessoal com nosso cliente, e isso é sempre fundamental em um bom negócio que se preocupa com a pessoa em primeiro lugar.

    Grande abraço e sucesso para você, hoje amanhã e sempre!

    • Obrigado, Nayara!

      Concordo que é necessário ter paciência em qualquer negócio, pois não é uma ciência exata: é necessário realizar testes, mas utilizando o email marketing de forma correta, temos acesso à todas as estatísticas, e podemos ajustar a etapa que não está convertendo.

      Beijo e sucesso!

  7. Parabéns pelo artigo! Eu sempre tive muitas dúvidas a respeito de como criar um funil de vendas e, consegui resolvê-las lendo o seu artigo. Vou seguir o seu passo a passo. Obrigada por compartilhar seus conhecimentos.

  8. Muito boas suas dicas André, um funil bem feito é muito importante para um projeto online,principalmente quando se fala em marketing digital e estratégias de vendas online,parabéns pelo trabalho!

  9. Oi André mais um assunto importante para mim, estou aprendendo estas técnicas e você deixou claro algumas dúvidas que tinha. Obrigada e Sucesso.

  10. Olá André,
    Excelentes dicas de criação de funil de vendas. Esse passo a passo é sem dúvidas matador para gerar vendas.
    Abração e sucesso!

  11. Olá André! Ótimas dicas, realmente, está cada vez mais importante criar um funil de vendas, criar e manter um relacionamento com os leads. O funil é, sem duvidas, uma das melhores maneiras de construir uma renda recorrente na internet. Valeu pelas as dicas!

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